|
Латвийская мода - кто определяет что будут носить на улицах Риги
По подсчетам экспертов, объем рынка модной одежды в Латвии в прошлом году вырос почти на четверть. Принято считать, что моду определяют стилисты, дизайнеры и кутюрье. На самом деле, последнее слово в том, что будут носить на улицах Риги, остается за хозяевами магазинов и байерами.
То, что появляется на прилавках латвийских торговых центров и в конце концов доходит до потребителя, — плод работы людей, профессия которых называется “байер”. Современный закупщик не только формирует ассортимент магазина, но часто отвечает и за творческую часть, и за финансовую удачу. От его таланта, интуиции и знания вкусов своих покупателей зависит успех магазина. У него должен быть и нюх на модные тенденции, и опыт продавца, и навыки маркетолога.
За границей байеры являются наемными работниками. Причем работать они могут как на какую-то торговую сеть, сотрудничая с несколькими сотнями дизайнеров по всему миру, так и в свободном режиме, предоставляя свои услуги десятку различных магазинов. В Латвии платить 200—300 тысяч евро в год даже самому профессиональному байеру никто не станет.
“У нас владельцы магазинов часто совмещают должность директора, закупщика, а иногда и продавца. Именно от моего вкуса зависит ассортимент магазина. На оптовых базах можно увидеть все что угодно, на прилавок же попадет только то, что я считаю ликвидным товаром”, — говорит Ирина Фандуль, владелец магазина Vash Fan.
Байеру не обойтись без умения “видеть вещь на покупателе”, ведь ему важно понять, будет ли эта одежда пользоваться спросом у потенциальных покупателей. Чтобы верно оценить коллекцию, байеру необходимо разбираться в тканях, качестве кроя, цветовых сочетаниях, уметь правильно подобрать размерный ряд и так далее. Когда выбор сделан, байер подробно оговаривает сроки поставки и способы платежа с дизайнером или менеджером фирмы-производителя.
Самое горячее время для байеров — середина осени и начало зимы. В Лондоне, Париже, Нью-Йорке, Милане, Москве проходят Недели высокой моды, на которых определяются тенденции. Байеры всего мира живут в будущем. Уже сейчас они знают, во что нас одеть через год. На то, чтобы составить закупку, байеру отводится всего неделя, плотное расписание которой включает встречи с дизайнерами, показы, посещение шоу-румов и фабрик, а также фэшн-вечеринки, которые Дома мод регулярно устраивают для своих партнеров.
“Именно там наши дизайнеры вдохновляются идеями и в кратчайшие сроки реализуют их в магазинах сети Indetex — Zara, Pull and Bear и Bershka. Если одежду и обувь прет-а-порте вы можете получить в течение полугода с момента создания коллекции, то у нас путь от идеи до прилавка магазина занимает всего 60 дней. Только имея свою вертикальную сеть — от фабрики тканей, дизайнерских бюро, пошивочных мастерских и системы логистики, можно заказывать из стока самые ходовые вещи за две недели, пополняя самую ходовую позицию. Такой системой работы не может похвастать ни один бутик, работающий сам по себе”, — говорит директор по маркетингу Apranga Ирма Марцинкиене.
“Только кажется, что владеть модным бутиком — это что-то вроде приятного хобби. На самом деле, это тяжкий, изнуряющий труд. Приобрести профессиональные навыки тут нельзя ни в одном университете, ни на курсах и тренингах, только на своем личном опыте и за свои деньги. Какое-то время назад я привезла в Ригу слишком прогрессивную для нашей страны коллекцию. Большинство моделей были усыпаны камнями и стразами, что в Италии, да и во всей Европе было на пике популярности, у нас же люди оценили это нововведение только сейчас. В итоге коллекцию пришлось распродавать по себестоимости, — говорит Елена Большакова, владелец Loreti. — Сейчас вкусы моих покупателей, модельный ряд, цветовую гамму, ходовые размеры я знаю очень хорошо. Но буквально в конце марта мы открываем новый магазин в Sky & More на улице Дунтес, и там дело может пойти совсем по-другому. Другие покупатели, другой спрос, другой товар на полках в итоге”.
Закупка одежды — дело непростое. Во-первых, коллекции класса люкс обычно уже раскуплены. И аннулировать чужой заказ подчас невозможно. Во-вторых, всегда есть риск приобрести не то, что нужно. Четких критериев успешного отбора не существует.
Но интуитивно чувствовать, что понадобится потенциальным клиентам, только полдела. Не менее важно уметь улавливать тенденции моды. Верный помощник — Неделя высокой моды в Париже. Она проходит два раза в год (осень-зима, весна-лето). И байеру в течение месяца после показа нужно сформировать ассортимент своего бутика на 6 месяцев вперед. При подборе коллекций настоящий профессионал учитывает не только сезонную специфику страны, где он намерен продавать вещи, но и индивидуальные особенности потребителей.
“Мы знаем покупателей не только по именам, но и на каких тусовках они встречаются. Меня, например, могут спросить, а видела ли новую коллекцию Анна N? Если я отвечу положительно, тогда ее знакомая может поинтересоваться, не покупала ли она вот таких или похожих туфель. И если она покупала, то ее подруга, естественно, такой товар не возьмет. При том, что мы привозим каждой модели всего несколько пар разных размеров, необходимо заботиться о том, чтобы люди чувствовали, что это эксклюзив”, — говорит Елена Большакова.
Главное место работы байеров магазина класса люкс, это шоу-рум, где делаются и оформляются заказы на коллекции модной одежды, обуви и аксессуаров. Его главное отличие от демонстрационного зала, знакомого нам по фабрикам одежды и обуви еще с советских времен, — наличие образцов.
Практически все модельеры, даже совсем неизвестные широкой публике, имеют при своих офисах такое помещение — для них это неотъемлемая часть работы с клиентами. А что касается известности, то правильно организованный шоу-рум может не просто представить марку, мало известную локальному потребителю, но и раскрутить ее, сделать из нее бренд и вывести в лидеры.
Еще один способ “просмотреть коллекции” и заполучить нового поставщика — отправиться на отраслевую выставку в Париж и Милан. Интересно, что выставки эти не имеют ничего общего с тем, что происходит в Латвии. Здесь все стенды закрыты. Чтобы реально увидеть новую коллекцию той или иной фирмы, необходимо иметь удостоверение личности, визитки и, возможно, предварительный звонок, на основании которого вам будет назначена встреча на выставке.
Модельеры, как правило, готовят несколько коллекций. Во-первых, это Haute Cuture (“Высокая мода”), которая ориентирована скорее на телевизионный показ и поддержание собственного имиджа среди конкурентов по модному бизнесу (после показа обычно полностью уничтожается). Во-вторых, Pret-a-porte (“Готовая одежда”), которую частично показывают прессе и продают в виде выборки, как первую линию в дорогих бутиках.
И третья — трендовая линия. Ее продают в массовом порядке через дилеров по всему миру. Впрочем, бывает и четвертая, и пятая линия. Дизайнеры продают свои имена для изготовления духов, сумок, обуви, посуды, предметов интерьера и чего угодно еще. И, как правило, информация о том, что же именно делает тот или иной кутюрье для какого-то из брендов, до массового потребителя доходит с полугодовым опозданием. Новости из серии “что будет модно в этом сезоне” формируются уже после того, как магазины сделали заказ и предоплату на те или иные модели. Путь от дефиле до полок рижских магазинов занимает около полугода.
Быстрее работают только те компании, которые занимаются копированием брендов. Скажем, известные торговые сети типа Zara или Top Shop могут продавать одежду в стиле самых последних коллекций Chanel или Prada.
Или самые натуральные мошенники, которые занимаются подделками. Именно они — самые частые гости модных бутиков и выставок, скупающие единичные экземпляры товаров именитых домов. И безбожно срисовывающие модные элементы прямо на показах в Дни высокой моды.
“Я сама была свидетелем того, как китайцы делали фотографии при помощи “пуговицы” на рубашке. К тому же никто не мешает купить им ту или иную модель именитого кутюрье, разобрать ее на составные части и скопировать на своем производстве в Турции или Китае. Работы таких подпольных Gucci, Armani и D&G продаются в Риге тут и там. И знаете, иногда и на качество пожаловаться нельзя. В подделке используются те же материалы и те же лекала. Просто на самом деле это вовсе не брендовая обувь или одежда”, — говорит Елена Большакова.
Но именно этот турецкий сегмент и составляет основу обычных рижских магазинов. “Я покупаю свой товар в Стамбуле или Пекине. Как правило, на базаре там можно найти последние новинки всех домов мод. Взять официально на реализацию подделку сложно, к тому же ее могут задержать на границе как контрафакт. Чтобы этого избежать, необходимо либо ввезти приобретенный товар как багаж весом от 20 килограммов на человека, либо срезать бирки и оформлять покупку через какую-то из местных фирм. Если ассортимент магазина необходимо быстро дополнить, то далеко и ехать не надо — в Литве можно подобрать тот же товар.
Правда, обойдется он уже дороже. Впрочем, в Риге эти цены все равно увеличиваются в полтора-два раза повсеместно. Уж я-то ассортимент наших соседей литовцев знаю и вижу их товар практически в каждом “модном” магазине столицы, — рассказал директор бутика, пожелавший остаться неизвестным. — Мы с удовольствием торговали бы мировыми брендами и сотрудничали с крупнейшими домами мод, но покупателей на этот сегмент товара в Риге днем с огнем не сыщешь. Те триста человек, которые готовы потратить 500 латов на маечку от известного кутюрье, любят закупаться за границей, да и оборот предприятия держится по большей части за счет покупателей среднего класса, которые в Латвии не могут позволить себе одеваться в дизайнерскую одежду. Тем более что все то же самое, с тем же логотипом, только турецкого происхождения продается у нас значительно дешевле, чем оригинальное”.
Следующий этап — продажа. Самый распространенный вариант — аренда отдельного небольшого помещения в центре Риги со всеми сопутствующими расходами на ремонт, создание своей инфраструктуры, оформление витрины, рекламу и пиар. Второй вариант — уходить под крыло одного из торговых центров, что становится все более популярным. Тут и поток платежеспособных покупателей больше, и заботиться об инфраструктуре не надо, и сопутствующая реклама идет сама по себе.
“В последнее время интерес к Латвии у операторов международных брендов существенно вырос. А ведь еще несколько лет назад мы пытались уговорить представителей известных марок начать работу в Латвии. Работники модной индустрии видят большой потенциал в нашем регионе. Недавно у нас открыл свои двери New Yorker, на очереди Zara, магазин известной молодежной сети Bershka и всемирно известная марка Pull & Bear”, — говорит Ивета Лаце, директор торгового центра Spice.
Впрочем, работа в торговых центрах типа Origo, Domina, Mols или Alfa имеет и свои минусы. Скажем, арендная плата может быть увеличена на 25% “за эскалаторы, музыку и просторные коридоры, по которым передвигаются покупатели”. Кроме того, под аренду частенько сдается площадь без ремонта и оборудования. Причем ремонтировать магазин придется в жестко установленные сроки. Если строительная бригада задержится хотя бы на день, арендатору придется платить немалые штрафные проценты. Еще один недостаток рижских торговых центров — одинаковый ассортимент. Будь то демократичный Origo или галерея Centrs с претензией на класс люкс, основную часть площади все равно занимают все те же Bata, Eiropas Apavi, Sportland. И это однообразие отбивает у покупателя желание тратить время на поездку из одного торгового центра в другой.
“Несмотря на то, что магазины в Латвии переполнены, очень часто мне приходится слышать рассказы о том, как люди едут закупаться в магазины за границу. Причем и за одеждой, и за обувью, и даже за едой. Наш многолетний опыт показывает, что латвийское общество соскучилось по разнообразию, индивидуальности и персональному подходу, — говорит Сармите Вейкле, маркетинговый руководитель торгового центра Sky & More (откроется в конце марта). — Именно поэтому мы отказались от стандартного наполнения арендаторами своего нового центра и отбирали кандидатов очень придирчиво. В итоге отбор прошли либо очень достойные бренды, уже представленные на рынке, либо новички — эксклюзивные марки. Ну, скажем, линия одежды певицы Дженифер Лопес J LO или представители таких брендов, как G-sus, Baldinini, Luna, Esotiq, Doris hartwich”.
Впрочем, пойдет ли торговля у них на ура — вопрос спорный. Ведь в том же магазине Emporio Armani все намного дешевле того, что продается под брендом Armani за границей, а JF далеко до Ferre и по цене, и по стилю, и по качеству исполнения. И владельцы магазина с удовольствием предложили бы такой товар потребителю, вот только не по карману латвийскому потребителю эксклюзив, а потому в модных бутиках половина товара сбывается уже по окончании сезона по заниженной цене.
Мода — это прежде всего бизнес. Владельцы магазинов понимают это лучше, чем кто-либо другой. И при подборе коллекций руководствуются потребностями клиентов. Купят такие вещи или нет? Вопрос отнюдь не праздный, учитывая стоимость. Непроданная коллекция — прямые убытки. Наверное, поэтому на латвийском рынке из трех вновь открытых бутиков сохраняется в лучшем случае один. Выживают только те, кто почувствовал своего потребителя, занял определенную нишу, попал в точку.
“Мы ведем аналитику продаж во всех трех странах Балтии. И надо сказать, что покупатель в Латвии очень стильный. Самые модные вещи, будь они даже дороже основной массы товаров, уходят первыми.
И в то же время люди у вас очень любят скидки. Даже когда на полках появляется новая коллекция, все упорно продолжают приобретать вещи по сниженной цене, — говорит Ирма Марцинкиене. — На самом деле ценовое предложение магазинов Zara в странах Балтии лучше, чем в Европе. Скажем, в Швеции или Париже закупаться дороже. Скидки же формируются по единому принципу. Конечно, мы ориентируемся на месте. Более ходовой товар продается с меньшей скидкой, цена на менее ходовой снижается более существенно. Наша задача — как можно скорее и с минимальными затратами освободить магазин от излишков товара”.
Однако это касается скорее сетей, маленькие модные бутики держат товар до последнего, а иногда и вовсе готовы отложить товар на год, с тем чтобы выставить его на продажу по старой цене. Впрочем, учитывая то, что с байеров из стран Восточной Европы все чаще требуют предоплату за полгода до поставки товара, от старья все-таки придется избавляться по себестоимости. К тому же в Латвии из-за высокой инфляции просто катастрофически не хватает свободных денег. А раз так, значит, европейская система распродаж с 70—90-процентной скидкой в ближайшие год-два дойдет и до нас.
Александр Токарев, владелец компаний Tokarev Invest и Tokarev BЅve:
— Предпочитаю покупать одежду, обувь и аксессуары за границей, преимущественно в странах Западной Европы. Так удается избежать «инкубаторского риска». Ни с кем специально по вопросам формирования гардероба не консультируюсь — полагаюсь на свой вкус и вкус жены. На бренды обязательно обращаю внимание. Например, обувь предпочитаю от Roberto Botichelli. А еще недавно купил в Каннах туфли ручной работы. По поводу деловых костюмов — считаю, их должно быть не меньше десяти, чтобы спокойно чередовать и не ходить каждый день в одном и том же. Лично я стараюсь не реже одного раза в квартал приобретать какие-нибудь новые вещи.
Ирена Кауке, адвокат Лавента:
— Поскольку у меня мало времени, свою одежду я заказываю по всевозможным каталогам. На хождение по магазинам жалко и времени, и нервов. Процесс этот не из легких, шопингами нервную систему стараюсь не перегружать. Я просто нахожу вещь, которая мне нравится (а с фасоном я почти никогда не ошибаюсь), и заказываю. А после жду, когда пришлют. Иногда вещь не подходит по размеру, но чтобы ее обменять, нужно совсем немного времени. Как правило, мне жалко тратить деньги на брендовую одежду, плату за имя считаю нецелесообразной.
Гирт Озолс, председатель правления Leo Burnett Riga:
— Одежду я покупаю в основном в Лондоне, где бываю ежегодно. В рабочее время предпочитаю деловой стиль. В пиджаке чувствую себя удобнее и собраннее. Но в выходные дни встретить меня в костюме практически невозможно. В деловой одежде у меня нет каких-либо особо предпочитаемых брендов. А вот для спортивной одежды в моем гардеробе на первом месте стоит Adidas. Еще хочу отметить обувь от бренда Lloyd. Это качественная обувь — удобная, долго не теряет формы. Конечно, она не дешевая, но со временем полностью окупается.
Всеволод Зеленый, спортсмен, призер Олимпийских игр:
— Хорошая одежда для меня важна. «Хорошая» — это значит чистая, аккуратная, удобная и красивая. Я выбираю бренды, но назвать себя брендоманом не могу. У меня есть круг привязанностей, и в основном это Hugo Boss. Одежду покупаю как в Латвии, так и за границей. Дорогую и хорошую — непременно за рубежом, одежду повседневную — в Латвии, во время скидок.
Сколько я готов потратить на свой гардероб? Ровно столько, чтобы осталось «на покушать»!
Наталья Янсоне, модельер:
— Сама я одеваюсь за границей. Мне нравится выехать за границу и поискать там что-нибудь интересное. Искать с пристрастием. И с удовольствием найти. Для меня брендовые вещи очень важны, потому что я сама делаю «бренд». Такая вещь почти всегда качественная, и в ней — душа дизайнера, даже если эту душу обработали в Китае. Про себя могу сказать точно, я — брендоман. Но для меня неважно, известный это бренд или неизвестный. Главное, чтобы вещь создал дизайнер. Когда такие вещи начинают появляться в Риге, то приходится искать что-то новое. Из местных магазинов мне нравится Blow. Там всегда можно отыскать что-то интересное. При этом на свой гардероб я не готова тратить очень много денег. Одежду ищу очень долго, тщательно, но что-то ультрамодное не покупаю. Скорее, я трачусь на обувь. Я очень много хожу — это мой хлеб. А вещи покупаю «несезонного» вида.
Марис Гулбис, советник ректора Banku augstskola:
— Одежду в Латвии я практически не покупаю. Два, а иногда и три раза в год я езжу за покупками в Германию. Где обычно провожу в поисках обновок пару дней. Мои излюбленные дизайнерские дома — Joop и Hugo Boss. Так как вкусы у людей разные, одежду для себя я выбираю сам, услугами стилиста не пользуюсь. Ревизию гардероба устраиваю по следующему принципу — если в течение двух лет не надевал какую-то вещь или обувь, то выбрасываю, так как это значит, что больше точно не надену. Особо крупные суммы на одежду не трачу, так как считаю, что лучше деньги вкладывать в образование или, например, потратить их на курсы танцев.
Инесе Морозова, председатель правления:
— Я с удовольствием покупаю одежду и аксессуары известных дизайнеров — Burberry, Bally, Caractere, Gucci. В моем гардеробе обувь, сумки и костюмы в основном от этих известных домов мод.
Они долгое время выглядят модными, новыми и так быстро не изнашиваются. Одежду я покупаю за границей, во время командировок и путешествий. Там выбор не только моделей, но и размеров, по сравнению с Латвией, больше. К тому же за рубежом можно найти те бренды, которых у нас пока нет. Особого смысла тратить большие деньги на повседневную одежду я не вижу. За умеренную сумму можно одеться довольно хорошо. Единственное, на что не жалею средств, это обувь и сумки.
Зита Силиня, директор торгового центра Mols:
— Одежду я покупаю и в Латвии, и за границей, и ни в коей мере не отношу себя к той группе людей, которые считают, что хорошую одежду можно купить только за границей. Как руководитель торгового центра могу вполне уверенно сказать: качественную и красивую одежду можно приобрести и у нас. В моем гардеробе есть несколько костюмов из коллекций Kenzo, Escada и Armani. Но выбирала я их не из-за дизайнера или цены. Они приглянулись мне, потому что оригинальные, качественные и подчеркивают мою индивидуальность. Думаю, для женщины важно покупать вещи, которые ей нравятся, а не потому, что они от известного дизайнера. И это вполне нормально, если женщина выбирает одежду и аксессуары, которые соответствуют качеству ее жизни. Точной стоимости своего гардероба я назвать не могу, интенсивность трат меняется. Но точно знаю одно — за качество надо платить.
Танел Коокмаа, председатель правления IT Protraining Latvija:
— Я покупаю одежду известных брендов, хотя это и не определяющий фактор. Бирка для меня не главный показатель, куда важнее качество одежды, комфорт и практичность — я же эстонец. Конечно, очень важно, чтобы купленная одежда подходила. Следует отметить, что за годы, прожитые в Латвии, рижская деловая среда оказала влияние и на мой стиль. Считаю, что тратить большие деньги на одежду не имеет смысла — расходы должны быть сбалансированными. Главной должна быть забота о близких людях и о своем здоровье. Но если средства позволяют, то почему бы и нет? Кстати, в Риге много мест, где можно купить хорошую одежду. Но, признаюсь, бывает, что одежду покупаю и в Западной Европе, чаще в Италии. Трудно сказать, сколько точно я трачу на это. Но в год выходит одна-две месячных зарплаты.
Анна Чудинова Бизнес.LV
|
|
Интересные новости
 Работа в России
После того как более месяца назад негражданам Латвии был разрешен безвизовый въезд на территорию Российской Федерации, начал увеличиваться и поток жел...
Изделия из лозы
Петерис и Лолита Тутани давно уже занимаются плетением всевозможных вещей из лозы. Среди их клиентов не только обычные покупатели, но и такие солидные...
Swedlink
В ходе визита в Литву Валдис Затлерс и президент соседней республики Валдас Адамкус не смогли договориться по вопросу о прокладке по дну Балтийского м...
Новая фотогалерея
Мосты света
|
|
