|
Секс-шоп - деликатный бизнес
Дверь — тамбур, приглушенный красный свет, замкнутый овал прилавка вдоль стен. На полках и стендах порнографические журналы, диски и даже видеокассеты, всевозможные средства самоудовлетворения для мужчин и женщин, белье, косметика... В общем, весь ассортимент продукции «для взрослых».
Сувениры для любимых
Покупателей в магазине немного — пара девушек изучает стенд с вибраторами, а мужчина у прилавка о чем-то советуется с продавщицей. Не похоже, чтобы магазин пользовался бешеным успехом у рижан.
«Это вполне нормально, — комментирует директор сети магазинов Kupidons plus, принадлежащей фирме Z un Z, Евгений Сиян. — Эти товары никогда не будут продаваться, как горячие пирожки. В основном к нам приходят люди, которые уже знают, чего они хотят. Около 60 процентов наших покупателей — постоянные клиенты. Это, как правило, люди со средним достатком — те, кому не хватает денег на хлеб, не приходят за средствами, позволяющими разнообразить интимную жизнь. Так что, хотя наша продукция никогда не будет нарасхват, стабильный оборот в этой сфере гарантирован. В год он составляет около 120 тысяч латов. Наша торговля практически не подвержена сезонным спадам и подъемам. Есть лишь три исключения — накануне Нового года, 14 февраля и Лиго продажи у нас возрастают приблизительно на треть».
Лучше всего в предпраздничные дни продаются разнообразные фривольные сувениры. Охающие и ахающие зажигалки, фигурки монахов, у которых из-под рясы торчит мужское достоинство, пепельницы в форме кровати, подставки для авторучек, выполненные в виде девушек с раздвинутыми ногами... Вся эта ерунда в ценовой гамме до 10 латов составляет в праздничные дни около 50% объема продаж. На втором месте — около 30% — возбуждающие средства, смазки, массажные масла и прочие препараты для того, чтобы порадовать себя и партнера. Остальные 20% включают в себя весь прочий ассортимент магазина.
Как ни странно, при этом интимное белье и эротические платья особым успехом как в праздники, так и в будни не пользуются. Связано это с тем, что продукция, предлагаемая обычными магазинами белья, выглядит не менее привлекательно и волнующе, а выбор моделей там, естественно, больше.
«В праздники мужчины и женщины более раскованны, — уверен Евгений Сиян. — Они покупают и дарят друг другу сувениры, которые будут напоминать не только друг о друге, но и об удовольствии, которое они получили от совместно проведенных ночей. К тому же в эти дни легче преподнести партнеру необычную «игрушку» или средство, которые позволят разнообразить интимную жизнь. В обычные дни многие стесняются приобретать для своих партнеров подобные вещи, опасаясь, что покупка вызовет недоумение. А в праздники можно предложить партнеру опробовать какую-нибудь новинку, не опасаясь вопросов типа «а без этого я тебя не возбуждаю?».
Служба поддержки
Те же, кого не останавливают подобные вопросы, приходят в магазины интимных товаров не только в праздники, но и в будни. При этом нельзя сказать, что большая часть клиентов подобных торговых точек — это сторонники нестандартного секса. В большинстве своем это обычные люди «за тридцать», желающие, чтобы их интимная жизнь оставалась столь же яркой и насыщенной, и готовые тратить на это деньги.
«В топе продаж первое место занимают фармакология и косметические средства, — уточняет Евгений Сиян. Многие покупают их только для того, чтобы подстраховаться. В наш век спешки и стрессов нередко бывает, что женщина еще не захотела, а мужчине уже расхотелось. Чтобы избежать этого и быть «всегда готовой», многие дамы приобретают лубриканты. Мужчины же, чтобы не ударить в грязь лицом после тяжелого рабочего дня, предпочитают купить для себя какое-нибудь возбуждающе средство. И то и другое — вполне нормально. В эту же категорию продаж входят различные возбуждающие кремы, массажные масла и прочие средства, способные пробудить дремлющую сексуальность.
Так как в нашей сфере это товары повседневного спроса, цены на них мы стараемся сохранить максимально «гуманными» — в пределах 10 латов».На втором месте в топе, около 20%, разнообразные вспомогательные средства. Вибраторы и фаллоимитаторы всех цветов и размеров имеют ценовой разброс от 5 до 270 латов. Естественно, чем дороже, тем больше наворотов. Но лишь до определенного предела — изделия фирмы Phallex по 250—270 латов никакими сменными насадками и вибромоторами не обладают. Они просто выполнены вручную из композитного стекла, аналоги которого использует НАСА при изготовлении иллюминаторов «шатлов». Они ударо-, термо- и износостойкие. Причем каждый из них — это уникальная ручная работа. В этой же категории товаров — искусственные вагины. Ценовой разброс тут чуть меньше — от 7 до 100 латов. Разница в качестве материалов соответствующая — от обычной резины и пластика до покрытия cyberskin, на ощупь не отличающегося, по мнению знатоков и ценителей, от человеческой кожи.
«Сказать, что это товары для одиноких людей, будет неверно, — поясняет директор сети Kupidons plus. — К нам нередко приходят мужья, которые часто уезжают в долгие командировки и покупают искусственные фаллосы или вибраторы для своих жен. Они понимают, что естественные потребности невозможно гасить долгое время, и заботятся таким образом о своем семейном счастье. Нередко бывает наоборот — приходит жена моряка или дальнобойщика и покупает своему мужу искусственную вагину или куклу. Мол, лучше пусть муж «изменет» с куклой, чем снимет в порту или на стоянке проституток и привезет жене из поездки экзотический букет заболеваний».
Законы жанра
Впрочем, в основном «надувных женщин» покупают все же мужчины. Дешевых, по 18 латов, — в качестве прикола для друзей, дорогих, латов по 300, — скрасить собственное одиночество. Куклы за несколько сотен обладают всеми анатомическими подробностями, умеют стонать и говорить, еще немного — и дело дойдет до искусственного интеллекта. Но особым спросом эта категория не пользуется — на нее приходится 11% продаж.
Еще около 9% продающегося в магазине — видеопродукция. Здесь представлен практически весь спектр — от обычного секса до извращений, разрешенных законами Латвийской Республики. Принцип простой: все, что не запрещено, — разрешено. (См. справку.) Надо лишь зарегистрировать порнофильм в Национальном киноцентре при Министерстве культуры. Зато потом можно смело продавать его или пускать в прокат в специализированных видеозалах или видеокабинках.
Заботиться об авторских выплатах магазинам не приходится: у большей части продукции авторское вознаграждение уже входит в стоимость товара. Так работают крупные немецкие порностудии Playhouse и VideoRama. У студии Gufa политика другая — она сотрудничает с латвийской фирмой Atbalss, защищающей ее интересы в странах Балтии. Ей магазины и видеозалы перечисляют процент от дохода за просмотр фильмов. Фиксированной ставки тут нет — все зависит от объемов.
А чтобы открыть новый видеозал, необходимо получить разрешение от районного самоуправления.
«Но иногда приходится долго объясняться, — вспоминает Евгений Сиян. — Один раз нам даже пришлось звонить в Национальный киноцентр, чтобы те связались с районными чиновниками и объяснили, какое постановление Кабинета министров регламентирует оборот порнографической продукции и как выдается разрешение.
В каждом из трех наших магазинов есть и видеокабины и видеозал — это требование жанра. Больших денег они не приносят — один-два процента оборота. Они выполняют в первую очередь рекламную функцию, привлекают покупателей. Есть, конечно, и люди, которые являются постоянными пользователями именно этой услуги. Для них — особые цены. Так, 10 минут просмотра любого фильма в видеокабине стоят 1 лат. (Монеты нужно бросать в монетоприемник, чтобы дверь закрылась и включилось меню выбора фильмов.) Но купив чиповую карточку предоплаты, скажем, за 50 латов, посетитель получает еще 500 минут просмотра бесплатно».
Сами видеокабинки оборудованы по последнему слову техники. Автоматическая дверь, два монитора — на одном клиент смотрит выбранный фильм, а на другом, разделенном на четыре части, идут фрагменты остальных шестидесяти четырех. Под рукой пульт, позволяющий перемотать, поставить на паузу или сменить фильм на нижнем экране на один из тех, что крутят на верхнем. Недавно в магазине поставили новую компьютерную систему, позволяющую зрителю выбирать уже из тысячи порнофильмов. Правда, пока это изобилие доступно лишь в нескольких кабинках. Если услуга будет пользоваться спросом, со временем фирма Z un Z планирует подключить ее во всех.
Дайте жалобную книгу
Сеть магазинов Kupidons plus работает на латвийском рынке уже 11 лет. К двум магазинам в центре города в прошлом году прибавился еще один — в районе вокзала. На него и ушла практически вся прибыль, полученная предприятием за 2006 год.
«Этот бизнес нельзя назвать сверхдоходным, — посетовал Евгений Сиян. — Впрочем, сказать, что наши магазины нерентабельны, тоже нельзя, ведь мы до сих пор не закрылись, как и наши основные конкуренты — сеть магазинов Labi (фирма CSSL). Рынок этот не очень большой и уже вполне сформировавшийся, места на нем хватает и нам и им. Остальные открывающиеся там и сям мелкие магазинчики быстро исчезают. И это естественно — как и в любом деле, в деликатном бизнесе существует масса тонкостей.
Найти поставщиков, способных предоставить качественный товар по приемлемой цене, — уже работа на годы. Я, например, регулярно посещаю специализированные выставки, такие как берлинский Venus. Правда, уже не в поисках партнеров, а просто чтобы быть в курсе новинок отрасли.
Большая часть продукции приобретена у немецких фирм. Я не буду утверждать, что они сделаны в Германии — это неправда. Многие товары, особенно из нижнего ценового ряда, произведены в Китае. Но китайская продукция тоже очень разная. Та, что радует своей ценой, но вызывает нарекания в отношении качества, производится в Поднебесной для стран третьего мира. Но есть и другая китайская продукция, произведенная для рынков ЕС и США. Она-то и представлена в наших магазинах.
Образцы всех изделий перед поставкой прошли проверку на соответствие требованиям санитарно-гигиенической и механической безопасности.
Требования тут не менее жесткие, чем предъявляемые к детским игрушкам. Весь представленный в магазине товар имеет гарантию от производителя или фирмы, которая ввезла его в ЕС. Она стандартная: «в течение двух лет, если товар не был в употреблении...» Пока жалоб у клиентов не возникало. Правда, представить себе даму, пришедшую в магазин жаловаться на переставший жужжать вибратор, тоже довольно сложно.
«У нас нет ни сервисной мастерской, ни центра по приему жалоб от клиентов, — подтверждает наши сомнения Евгений Сиян. — А вот вопросами обслуживания и консультациями наши сотрудники занимаются. У нас можно приобрести специальные нетоксичные моющие и дезинфицирующие средства. Кроме того, мы всегда рекомендуем надевать на все виды фаллоимитаторов презервативы. Между прочим, анекдот про монашку, презерватив и свечку — тоже своего рода инструкция по эксплуатации. Здесь нет ничего смешного — это элементарная гигиена».
Все фармакологические средства, продаваемые в Kupidons plus, произведены в странах ЕС. Здесь основной производитель — действительно Германия. Оттуда же в магазин поступает большая часть видеопродукции.
Бизнес как бизнес
«Такой же бизнес, как и любой другой, — смеется Евгений Сиян. — Мало чем отличается, скажем, от торговли обувью. Только к нам жаловаться ходят реже и в магазине не примеряют покупки. В остальном — те же проблемы, та же нехватка кадров (платить мы тоже можем не больше, чем в обувном), та же конкуренция, те же акции — «товар месяца» или, скажем, «бестселлер года». Как и многие сейчас, мы раскручиваем свой интернет-магазин. И даже шутка про километр половых органов к нам не относится — в год мы продаем штук по 500, а это в сумме не более 120 метров».
Справка
В Латвии закон запрещает торговать порнографией трех направлений — зоофилией, некрофилией и педофилией. Впрочем, этот запрет касается только натуральных съемок. Ленты, в которых роль покойников играют живые, а малолетних девочек — взрослые актрисы, вполне могут продаваться в специализированных местах.
Сколько стоит открыть магазин интим-товаров
1. Аренда торговой площади. Магазин может разместиться приблизительно на 200 квадратных метрах. Нормальная арендная плата — 20 евро за метр.
2. Ремонт и оформление помещения. Создание в магазине интимной атмосферы «от и до» обойдется около 20 тысяч латов.
3. Техническое оснащение. Несколько видеокабинок, кассовые аппараты и прочая электроника потребуют еще 10 тысяч латов.
4. Закупка товаров. Чтобы начать нормально работать, на полках и в подсобках должно разместиться товара еще на 8—10 тысяч латов.
Итого: если вы хотите войти в этот бизнес, готовьтесь вложить 40—45 тысяч латов. И не рассчитывайте отбить эти деньги раньше чем через 10 лет.
По матерьялам Бизнес.LV
|
|
Интересные новости
 Бенита Садауска о ситуации на авто рынке
По словам хозяйки автодилера Domenikss Бениты Садауски, даже в нашей экономической ситуации у компании есть силы, чтобы взять себе еще один бренд. Уже...
Истребители над Ригой
Учения натовских истребителей над рижскими домами не имеют ничего общего с войной в Грузии, несмотря на то что оба события почти совпадают по времени....
Тигры в Рижском зоопарке
Педро мягко ступил к воде, сделал пару шагов, а потом, громко и довольно рыча, плюхнулся всем телом, и над поверхностью торчала лишь его усато–клыкаст...
Новая фотогалерея
Мосты света
|
|
